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Para un agente de bienes raíces, la comisión es una retribución por su trabajo y no su propósito. Y su labor se centra en asesorar a sus clientes para que ellos tomen una decisión ajustada a sus necesidades y posibilidades.
Actualmente muchas empresas de bienes raíces trabajan bajo el esquema de comisiones compartidas, forma de trabajo que según Magdalena Cabrales, directora operativa de Century 21 Continental, garantiza darle a los clientes que venden o rentan, una respuesta más rápida.
“Al poner en oferta el inmueble (la empresa de bienes raíces) , se pueden captar clientes compradores o clientes arrendatarios más rápido porque el número de inmobiliarias o asesores que promueven la propiedad, se multiplica”, afirma.
Una de las ventajas al trabajar dentro de este esquema es que los ingresos se pueden obtener más rápido aunque con menor ganancia.
“Por lo general, los porcentajes de comisión entre inmobiliarios es del 50 al 50 sobre las ventas por una comisión del 5%”. Esto cuando se trata de inmobiliarias que pertenecen a alguna de las asociaciones como MIO, PAIS o AMPI.
Para Cabrales, la única desventaja que encuentra en este tipo de transacciones es que algunas inmobiliarias se tardan hasta un mes en entregar la comisión por el bien inmueble vendido.
Asesores independientes
A los asesores independientes, se les otorga una comisión del 40% en caso de que se trabaje con ellos.
Malas prácticas
El tema de la ética representa un papel fundamental dentro de este tipo de negociaciones ya que se pueden presentar situaciones en las que se inventan comisionistas fantasmas por parte de la inmobiliaria que le ofrece a otra trabajar mediante el compartir comisiones. Es por ello que la mayoría de las empresas inmobiliarias trabajan con otras que pertenecen a las asociaciones antes mencionadas.
Al respecto Ma. Estela Tamayo, directora de Construiré comenta “como asociación tenemos un convenio entre todas las empresas inmobiliarias, precisamente para poder hacer un negocio compartiendo comisiones. Como consecuencia yo traigo el inmueble y cualquier otra empresa me lo solicita y si llegamos a hacer alguna operación se oferta el inmueble y posteriormente se reparte el 50% de la comisión que se cobra”.
Así mismo menciona que la alianza con AMPI y otras inmobiliarias es muy importante pues se crea una fuerza al compartir comisiones ya que muchas veces “yo no traigo el perfil del cliente por lo que busco otra inmobiliaria que tenga el inmueble que estoy buscando y debido a esa apertura para compartir comisión, se pueden hacer negocios”.
El beneficio de trabajar entre inmobiliarias serias y que pertenecen a una asociación también redunda en la satisfacción y confianza total del cliente.
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